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抖音红人带货分析报告

抖音 (3)

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:  大婷婷,授权站长之家转载发布。

随着抖音月活规模的不断扩大,电商功能的不断完善,在各路红人的内容助力下,抖音展现出了其日益强大的引流、带货、变现能力。

一个个经典案例彰显了抖音毋庸置疑的超高带货能力。那么对于淘宝天猫商品来说,抖音红人带货分别有着怎样的特点?商家、红人如何根据这些特点最大程度实现产品的转化率?卡思数据(ID:caasdata6)在分析了20W+红人数据后,得出了以下几个结论:

在各分类红人带货表现上,淘宝商品和天猫商品呈现出了两个共同点:泛娱乐类小姐姐、小哥哥和搞笑类依靠粉丝经济,带货红人体量大,带货量多;垂直分类美食、时尚、美妆和宠物带货更加精准,红人带货率相对较高。

但二者也存在明显差异:淘宝商品体量大,商铺个人卖家多,总带货量是天猫的 2 倍,带货红人数量比天猫高20%,而天猫商品各分类红人带货量相对较低,多在 10 件以内。

在商品浏览量上,淘宝总浏览量接近天猫的 2 倍,但天猫整体平均浏览量稍高于淘宝。

在导购视频的互动表现上,各粉丝层红人关于淘宝商品的导购视频均为正常水平的6- 7 成,用户接受程度相差并不太大;而天猫商品的品牌效应更好,人们互动意愿更强,粉丝10w-30w、100w-300w的红人导购视频互动均超过平时水平的 8 成。

此外,抖音红人的带货能力在淘宝、天猫商品中也呈现出不同的行业差异。

具体报告详情如下:

抖音红人带货分析报告

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